房產(chǎn)中介新人剛?cè)肼?，因?yàn)闆]有客戶，經(jīng)理一般都會(huì)要求你去跑盤。跑盤也是從事房產(chǎn)中介的很重要的工作，是獲取房客源 更 有效的途徑。跑盤也是非常耗費(fèi)人的精力，往往是身心疲憊，但是跑盤有收獲當(dāng)然也是很有成就感的。 那么，對(duì)于房產(chǎn)中介新人來(lái)講，如何做好跑盤工作呢？要掌握哪些技巧呢？
跑盤要了解哪些信息？
跑盤不是簡(jiǎn)單的去小區(qū)轉(zhuǎn)一圈，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則很難做好。在跑之前，經(jīng)紀(jì)人要在地圖上進(jìn)行標(biāo)注，具體了解哪個(gè)區(qū)域的房源。掌握房源的具體位置、周邊的標(biāo)志性建筑、商圈配套、有哪些公交站等等，到了目的地，先不要急著進(jìn)入小區(qū)，要在周邊多看看，因?yàn)榈貓D畢竟不能標(biāo)注所有的信息，看的時(shí)候也可以畫一副草圖，到了門店之后再做整理。
在勘察途中，可以觀察小區(qū)的戶型結(jié)構(gòu)、樓層布局，關(guān)于小區(qū)內(nèi)部拍套設(shè)施以及各項(xiàng)收費(fèi)情況，開發(fā)商和入住時(shí)間等具體信息，可以問保安、物業(yè)工作人員。
跑盤的小技巧
建議跑大型的社區(qū)，因?yàn)榇笮蜕鐓^(qū)成交比較活躍，開單機(jī)會(huì)比較大。
可以先通過中介公司的系統(tǒng)了解相關(guān)小區(qū)的資料，這樣跑盤效率更高。
如果門衛(wèi)管理比較嚴(yán)格，可以和保安進(jìn)行溝通，扮客戶來(lái)租房，和小區(qū)住戶并行進(jìn)去，這就要看你的應(yīng)變能力了。
在詢問具體信息時(shí)，在態(tài)度和說話語(yǔ)氣上要注意一下分寸，也可以直接遞上一支煙，以平常自然聊天的方式，這樣保安不會(huì)起疑心。
把小區(qū)的平面圖記下來(lái)之后，然后把其中重要的部分信息融入其中。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新人在跑盤中，不要走馬觀花，要把盤源的信息都要詳細(xì)的了解到，這在后期客戶的跟進(jìn)中，決定了你是否能留住客戶。
