在對(duì)客戶逼單時(shí)，要確認(rèn)客戶滿足三要素，才能少走彎路?！ ?/span>
（1）興趣：客戶對(duì)產(chǎn)品擁有足夠的興趣與購買欲；
（2）財(cái)力：客戶擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；
（3）決定權(quán)：客戶擁有對(duì)產(chǎn)品買與不買的 更 終決定權(quán)。
逼單技巧：
（1）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢
突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，灌輸?shù)玫剿暮锰?，一旦客戶有疑問之處，必須馬上解決，但切忌勿放大問題；或讓客戶感受到產(chǎn)品的稀缺性，強(qiáng)調(diào)今天不定，明天很有可能沒有了。
（2）換位思考，以退為進(jìn)。
客戶提出問題的時(shí)候，先認(rèn)同客戶異議，再闡述項(xiàng)目優(yōu)勢。
（3）欲擒故縱
這個(gè)技巧需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才能達(dá)到極好的效果，如：一個(gè)經(jīng)紀(jì)人給客戶推薦了房源，另一個(gè)經(jīng)紀(jì)人上前詢問客戶所看戶位，并表示明天就有客戶要來定，而且只要這一套，用央求的態(tài)度讓這個(gè)經(jīng)紀(jì)人不要推薦這套房……這時(shí)，客戶會(huì)對(duì)這套房子情有獨(dú)鐘。
（4）舍棄自身利益
當(dāng)客戶提出要求時(shí)，故意做出為難的樣子，讓客戶認(rèn)為這件事比較難辦，這時(shí)，經(jīng)紀(jì)人冒著“被挨罵或舍棄自身利益”的風(fēng)險(xiǎn)去給客戶爭取，讓客戶“欠你一次人情”。
