為什么客戶不滿意房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人推薦的房源？那么真正影響客戶否決經(jīng)紀(jì)人推薦房源的因素有哪些？
一、跟客戶接觸時(shí)，讓客戶覺(jué)得經(jīng)紀(jì)人不專業(yè)，并且對(duì)房源了解的并不多，客戶一般是不會(huì)考慮經(jīng)紀(jì)人介紹的房源。經(jīng)紀(jì)人在給客戶介紹房源時(shí)，一定要給客戶講明白，這套房源為什么適合客戶，具體哪點(diǎn)適合，羅列出個(gè)一二三來(lái)比較好。結(jié)合 更 近的房產(chǎn)熱點(diǎn)和客戶引起共鳴，說(shuō)一些客戶懂得新聞熱點(diǎn)并結(jié)合一些獨(dú)特的見解分析，贏得客戶的欣賞。
二、不要讓客戶隔著屏幕就能感受出你強(qiáng)烈推銷的目的。要從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)實(shí)際出發(fā)，了解客戶真實(shí)需求，從而再推薦與其匹配的房源，不要急于推銷滿目推薦。
三、不要給客戶匹配不適合的房源。讓客戶覺(jué)得自己是一個(gè)房源很多，隨時(shí)能帶客戶去看房源的那種。如果店內(nèi)沒(méi)有客戶滿意的房源，可以通過(guò)房在線房源采集，給客戶匹配適合客戶的房源，根據(jù)客戶的需求，在各大房產(chǎn)網(wǎng)站上采集適合客戶滿意的房源，才是客戶接受和接納經(jīng)紀(jì)人 更 主要的原因之一。
