逼單技巧：
（1）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，灌輸?shù)玫剿暮锰?，一旦客?hù)有疑問(wèn)之處，必須馬上解決，但切忌勿放大問(wèn)題；或讓客戶(hù)感受到產(chǎn)品的稀缺性，強(qiáng)調(diào)今天不定，明天很有可能沒(méi)有了。
（2）換位思考，以退為進(jìn)。
客戶(hù)提出問(wèn)題的時(shí)候，先認(rèn)同客戶(hù)異議，再闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
（3）欲擒故縱
這個(gè)技巧需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才能達(dá)到極好的效果，如：一個(gè)經(jīng)紀(jì)人給客戶(hù)推薦了房源，另一個(gè)經(jīng)紀(jì)人上前詢(xún)問(wèn)客戶(hù)所看戶(hù)位，并表示明天就有客戶(hù)要來(lái)定，而且只要這一套，用央求的態(tài)度讓這個(gè)經(jīng)紀(jì)人不要推薦這套房……這時(shí)，客戶(hù)會(huì)對(duì)這套房子情有獨(dú)鐘。
（4）舍棄自身利益
當(dāng)客戶(hù)提出要求時(shí)，故意做出為難的樣子，讓客戶(hù)認(rèn)為這件事比較難辦，這時(shí)，經(jīng)紀(jì)人冒著“被挨罵或舍棄自身利益”的風(fēng)險(xiǎn)去給客戶(hù)爭(zhēng)取，讓客戶(hù)“欠你一次人情”。
房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買(mǎi)房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買(mǎi)房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。
