一，新房業(yè)務的風險與規(guī)避
（1）和同不合規(guī)，簽訂合同的及時性，合同內容，相關條款約定存在風險和漏洞等合作時間的約定。節(jié)點明確，提前續(xù)約。合同先行進場在后，甲方的進場通知函（蓋章版）很重要，需體現商務，指標，合作日期。
（2）傭金相關約定（商務）1明確傭金費率結傭周期，結傭資料，結傭流程及關鍵人；2明確結傭比例，爭取做到百分百；3其他；比如對賭協(xié)議保證金等相關約定
（3）違約責任約定1堅持對等原則約定2雙方違約情形羅列及責任判定3操盤規(guī)則約定4報備帶看及判客，保護期標準明確。5明確開發(fā)商系統(tǒng)數據庫地圖6避免問題單7合同其他約定8對接人職責及連帶責任明確，涉及變更對接人，甲方有義務協(xié)作乙方渠道對接前期遺留工作。9知曉交接情況并保留相關簽字憑證。
（4）其他注意事項
1了解渠道開放類型，有無自渠，有無開發(fā)全民，爭取獨渠。
2如多渠道開放，了解自渠和全民釋放的條件，要求平等對待，比如帶看，報備，保護周期，傭金點數和結傭速度等；
3隱號報備規(guī)則約定，避免開發(fā)商獲取客戶資料和資源庫互導入。
二，新房業(yè)務的現狀以及未來趨勢
拿地（1）拿地風控加強（央企，國企及自由資金上市公司為主，其他百強拿地合作）地方企業(yè)，財政收入了解。（2）開發(fā)商拿地的特點A房企校招；房企會結合城市產業(yè)發(fā)展進行合作捆綁企業(yè)同過引進高校人才，為政府提供人才引進做政策支持條件；B現金流回正周期；C利潤和高周轉(3)注重客戶體驗感。（4）提供增值服務。
三，新房市場的變化預判
市場洗牌
1新房變革2上中下游洗牌
強化自銷
1自有平臺利用2減少渠道依賴3數據分析
合作模式改變
1包銷2全案代理3 新房二手交易化
營銷費率管理
1費用打包2效果付費3墊傭成本
多元化營銷
1建立自渠2線上售房3新媒體4多方位平臺
對賭費率
1保證金2指標對賭3多渠道PK
執(zhí)行團隊專業(yè)化
1團隊專業(yè)度2作業(yè)流程指標化3團隊精細化管理4資源變現
房產中介新房的業(yè)務將會一直存在，不過由于開發(fā)商現在壓力都很大并且已經不像早期房價一直上漲那么好賺錢。所以未來和開發(fā)商合作賣新房，風險必須提前把控。另外房產中介賣新房必須精細化，要借助一些先進的房產中介軟件。
