據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前新房市場規(guī)模在17萬億左右，在房屋交易市場中已逐漸趨勢化并成為一個增長點，新房業(yè)務優(yōu)勢日益凸顯。房產(chǎn)中介如何抓住機遇，做好新房業(yè)務？
新房業(yè)務關乎公司的盈利情況，做好新房，主要圍繞以下幾點展開；
01 關于新房管理
懂得分類房源
對房源有策略的進行區(qū)分，將重心瞄準在成交量多的房源，當然少量的盤源也不可忽略，根據(jù)市場客戶需求來聚焦盤源，定位優(yōu)質(zhì)樓盤。
懂得梳理新房數(shù)據(jù)
在帶看過程中遇到的問題、客戶的反饋、以及新房的轉化率等等。做好統(tǒng)計梳理，要用二手房的經(jīng)營思維方式進行目標管理、數(shù)據(jù)管理、轉化管理，并以此為核心，加強內(nèi)部培訓。
懂得盤源管理
盤源管理的好壞直接影響到經(jīng)紀人的效率。因此中介門店應注重梳理盤源，分析區(qū)域中適合公司的盤源，進行區(qū)分。例如別墅、商辦、商鋪、寫字樓等，根據(jù)定位找出優(yōu)質(zhì)樓盤，對盤源有一個總體的把控。
02 關于新房作業(yè)效率
注重客群細分
新房項目樓盤集中、數(shù)量多，合作體量大。中介門店最好將新房客群細分，例如剛需族和改善族，按照客戶群體的情況來匹配不同的新房樓盤，最終實現(xiàn)客戶、房源的精準匹配。通過提高每個片區(qū)的客戶、房源精準度，從而提升轉化率。
講究團隊作戰(zhàn)
新房帶看最好是1+N模式，每次至少3個人，主客方+一個司機+一個陪看。一方面通過團隊協(xié)作，能彌補個人的專業(yè)能力欠缺。另一方面，通過團隊作戰(zhàn)，既可以避免被其他中介洗客，也能給客戶帶來良好的看房體驗。讓每一個購房人員得到應有的照顧，從而大大提升新房的轉化率。
重視帶看管理
帶看覆蓋前、中、后等一系列動作，在帶看過程中應讓客戶有主推房源、備選房源方案選擇，帶看客戶后要做好登記。例如帶看次數(shù)，時間，需求等跟進信息，為后續(xù)客戶的維護推進做好充分的準備，同時也能更好的提高帶看效率與轉化。
03 關于新房薪酬管理
新房單獨計薪
適用于以二手房為主，新房占比不高的中介公司。例如新房提成30%，二手房提升達到60%-70%，目的在于讓經(jīng)紀人把更多的精力放在二手業(yè)務上，利于平衡薪酬，提高公司二手市場占比。
新房提成比例低于二手房
新房提成比例大概在15%-30%左右，適合成交比簡單的流量盤，不會增加太多變動成本，能夠保留更多的精力去維護開發(fā)商。
新房提成比例高于二手房
適合新房資源多，專攻新房的公司，新房傭金可能在70%以上，與二手房提成分開。目的是聚焦新房業(yè)務，短時間內(nèi)容提高新房量產(chǎn)能力。
其他
具體薪酬體系需要根據(jù)公司業(yè)務方向、所在區(qū)域、經(jīng)紀人收入來確定。例如公司定位是以一二手聯(lián)動多還是少、是否以市占為核心、給經(jīng)紀人收入高還是低，要符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略去制定最適合的薪酬制度。
隨著新房渠道市場的快速崛起，新房不再是一個短期業(yè)務，而是成為一個長期的主營業(yè)務。如果一家房產(chǎn)中介不搭建好新房的長期經(jīng)營能力，很難實現(xiàn)高利潤。
