帶看是房產(chǎn)中介在賣(mài)房的過(guò)程中必備的一個(gè)流程，經(jīng)紀(jì)人在帶看中，對(duì)于不同的客戶(hù)，不同的小區(qū)有不同解說(shuō)策略，對(duì)于同一個(gè)客戶(hù)，第一次和第二帶看也是有區(qū)別的。第一次帶看主要是了解詳情，第二次帶看則側(cè)重于了解局部的體驗(yàn)，深度挖掘需求。不過(guò)總體上帶看遵循著由外而內(nèi)的流程，具體流程往下看。
首先就是關(guān)于社區(qū)的介紹，具體可分為大的社區(qū)環(huán)境和小的環(huán)境分析，其中大的社區(qū)環(huán)境主要強(qiáng)調(diào)的是一種片區(qū)概念，這當(dāng)中需要介紹到的是關(guān)于交通/學(xué)校/醫(yī)院/銀行/超市等生活配套設(shè)施，通過(guò)這些配套設(shè)施，經(jīng)紀(jì)人可以向客戶(hù)灌輸一種半小時(shí)生活圈的理念，二手房對(duì)比于新房， 更 大的優(yōu)勢(shì)就是在生活配套設(shè)施上，二手房趨于完善，而新房則還處于修修補(bǔ)補(bǔ)中。
如果社區(qū)附近有一些大型的超市，商場(chǎng)，哪怕坐公交車(chē)可以直達(dá)也是不錯(cuò)的，因?yàn)樯习嘧甯嗟闹皇窃谥苣┏鋈ゲ少?gòu)一次，有了這些生活上的便利設(shè)施，在客戶(hù)考慮時(shí)能加分不少。
介紹完大的社區(qū)概念，下一步就是要從小的社區(qū)環(huán)境入手，比如關(guān)于綠化率，關(guān)于容積率和樓間距等等，這種問(wèn)題形容起來(lái)沒(méi)有畫(huà)面感， 更 直接的效果就是帶客戶(hù)在小區(qū)內(nèi)逛一圈，實(shí)際體會(huì)比什么話(huà)都有效果。
現(xiàn)在很多小區(qū)都有會(huì)所，經(jīng)紀(jì)人在帶看的時(shí)候也可以向客戶(hù)多介紹介紹，現(xiàn)在購(gòu)房者追求的不止是生活，還有生活質(zhì)量，小區(qū)內(nèi)的休閑設(shè)施，健身設(shè)施等等也是值得重點(diǎn)推薦的內(nèi)容，剩下的比如小區(qū)的物業(yè)費(fèi)，水電煤氣費(fèi)等等，這些不太重要，但前期不關(guān)注后期會(huì)帶來(lái)很多麻煩的問(wèn)題，經(jīng)紀(jì)人也是要主動(dòng)拿出說(shuō)的。
當(dāng)外部環(huán)境介紹完后，就輪到重點(diǎn)戶(hù)型介紹了，戶(hù)型介紹一般涉及到房間的布局、開(kāi)間、進(jìn)深、采光、朝向等等，不過(guò)這種介紹和上面提到的容積率同屬于一個(gè)概念，就是講不清楚實(shí)際體會(huì)更重要。
如果看房之前房子并沒(méi)有租出去，則 更 好是能夠定期打掃一下，干凈整潔的房子給購(gòu)房者能留下更深刻的好感，如果有人租住，則看房之前一定要先溝通，不然租客甩臉色給購(gòu)房者看，也是一件極為尷尬的事。
講戶(hù)型的時(shí)候也可以采用為客戶(hù)描述未來(lái)生活環(huán)境的方式進(jìn)行，我們稱(chēng)之為代入感，比如讓客戶(hù)站在落地窗面前，想像一下周末午后的時(shí)光，躺在懶人沙發(fā)上喝咖啡的情景。
在整個(gè)帶看的過(guò)程中經(jīng)紀(jì)人要充滿(mǎn)激情，有自信；同時(shí)要善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，妥善的處理房屋的劣勢(shì)，有些時(shí)候客戶(hù)的喜好不同，劣勢(shì)也可能成為優(yōu)勢(shì)，要仔細(xì)觀(guān)察并判斷客戶(hù)的心理。
在這一過(guò)程中，客戶(hù)可能會(huì)提出一些不同于經(jīng)紀(jì)人的意見(jiàn)，經(jīng)紀(jì)人在處理的過(guò)程中一定一定不要和客戶(hù)爭(zhēng)辯，比較合理的處理方式是承認(rèn)存在這樣的事實(shí)， 更 后重點(diǎn)是弱化劣勢(shì)、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，并著重強(qiáng)調(diào)房屋的優(yōu)點(diǎn)。
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