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在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布房源的業(yè)主，很可能是不愿意找中介賣房的，可能在發(fā)布的信息上都會(huì)帶著“中介勿擾”的標(biāo)簽，而這樣的業(yè)主就很不好溝通。
所以經(jīng)紀(jì)人在打電話時(shí)，先不要說(shuō)自己是房產(chǎn)中介，先問(wèn)清房子的具體信息，根據(jù)房子的一個(gè)缺點(diǎn)，對(duì)業(yè)主說(shuō)明這套房子在出售時(shí)會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題，如果業(yè)主相信你就會(huì)接著聽(tīng)你說(shuō)，這時(shí)就可以引導(dǎo)業(yè)主找中介賣房，并告訴業(yè)主自己就是房產(chǎn)中介。
業(yè)主自售的缺點(diǎn)總結(jié)：
無(wú)法讓買方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，出售價(jià)格比較低。
安全無(wú)法保障，房地產(chǎn)糾紛、官司不斷。
花太多時(shí)間在售屋上，會(huì)影響其他事。
無(wú)法主動(dòng)與買方洽談。
廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)重。
銷售管道與銷售手段太少。
無(wú)法過(guò)濾客戶，生活受打擾。
女房東帶看存在危險(xiǎn)。
比較不會(huì)推銷，介紹產(chǎn)品。
定價(jià)策略、議價(jià)方法，收定方法不夠?qū)I(yè)。
買方防范心理較重，不利成交。
交談開(kāi)頭話術(shù)
您好,是您有一套XX小區(qū)的房子登記出售嗎?這是您自己的房子嗎?您是個(gè)人吧?
您好打擾您一下我是XX地產(chǎn)的XX，在網(wǎng)上看到您有套房子要出售，您的房子是個(gè)人的么？您看我們幫您找找客戶怎么樣這樣可以加快您房子的出售速度而且不收取您的任何費(fèi)用，還能享受高質(zhì)服務(wù)。
您好，我看到您在XX網(wǎng)站發(fā)的一套房子，這房子是您的嗎？現(xiàn)在您網(wǎng)上報(bào)的價(jià)位有沒(méi)有商量？看房什么時(shí)間？我們正好有客戶想要這樣的房子，看您這邊什么時(shí)候方便？（一定要具體物業(yè)地址及房屋的詳細(xì)情況）。
您好！您XX小區(qū)是有套80㎡的房子要出租/出售嗎？
交談綜合話術(shù)
自己賣省中介費(fèi)，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的專業(yè)知識(shí)，繁瑣交易流程以及合同擬定，幾十萬(wàn)的房子，如果環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問(wèn)題，損失巨大。這就不光是省點(diǎn)中介費(fèi)的事情，反而因小失大。
在房屋買賣過(guò)程中，涉及交易配對(duì)，買賣談判，合同擬定，過(guò)戶、交款，收款，房屋交接等系列繁瑣的交易細(xì)節(jié)，并不象您想像的那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在也越來(lái)越多的客戶選擇我們節(jié)省時(shí)間，精力，放心。
自己賣確實(shí)會(huì)省掉中介傭金，但是您想一下，如果您沒(méi)有過(guò)多精力的話，會(huì)吃不消的。自己找客戶累，貼了廣告，客戶隨時(shí)會(huì)要求看房子，而您又正在上班的時(shí)候怎么辦。在深夜的時(shí)候突然有人打電話問(wèn)您房子的事情。。。。您想你的生活是否會(huì)被一套房子出售所打亂。一個(gè)真實(shí)的體會(huì)，以前我沒(méi)做這行的時(shí)候，我一個(gè)朋友自己賣了一套房子。結(jié)果落得個(gè)神經(jīng)衰弱。您說(shuō)值不值得？
