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招募對于一個從無到有的中介門店來說。是店東、門店管理者更應(yīng)該重視的事！要找到真正合適人才，首先要轉(zhuǎn)變心態(tài)。不能老想著等別人推薦。那種萬事俱備，只欠人才的心態(tài)。"就像晚上想吃涮羊肉。 小料都準(zhǔn)備好了，就差羊肉卷了一樣。"通過下面幾個分享希望大家在招人方面能有所收獲。
分享1：心態(tài)。要把招人變成搶人挖人。在現(xiàn)在這個激烈的搶人挖人的大戰(zhàn)中。你還等著別人推薦。估計(jì)連個小白兔都撿不到。人才不是“等”來的，也不是“招”來的，而是“找”來的。與其等著推薦或抱怨招聘難，為什么不主動走出去開發(fā)人才？事實(shí)上很多銷售行業(yè)和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個職位比起來，辛苦度、收入都要差，一個中等的經(jīng)紀(jì)人收入要比一般的白領(lǐng)要好，而人才不愿主動投懷送抱，大多是因?yàn)樗麄儾涣私膺@個行業(yè)的全貌。
分享2：方法。通過趕集、58這種是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)招聘！能招到的，如果有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。肯定大部分都是小白兔，能招到黃牛的幾率都微乎其微，更不要說是明星。
其實(shí)店東可以自己裝成是客戶。 去商圈周邊看房。收集經(jīng)紀(jì)人的名片。碰到非常專業(yè)的、服務(wù)非常細(xì)致的，經(jīng)過了解，業(yè)績也做得很不錯的?？梢哉归_挖人攻勢。一次兩次肯定不行。這需要長期的經(jīng)營。方法上也不用那么生硬?？梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)請教方式。以誠動人。
而無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人都招募。網(wǎng)絡(luò)招聘的主要對象。但也有其它的方式?？蛻魺o處不在，相應(yīng)的人才也不處不在。我給大家舉二個例子大家就明白了。
有一個做得很好的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，有一次聽他分享時，他原來是在首開幸福廣場做保安，然后他的直屬上級是在小區(qū)里碰到他，看以小伙子很精神，做保安太屈才了，給他介紹這個行業(yè)情況。沒過二個月，這個小伙子就拿著名片到店里找這位經(jīng)理應(yīng)聘。
另一個和大家分享的是一個認(rèn)識的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他原來是在奧特萊斯賣名牌服裝。是他的店長給媳婦兒買名牌服裝時和他聊這個行業(yè)怎么怎么樣。走時還留了名片。沒過多久，她學(xué)得賣服裝沒什么前途，離職后拿著名片找這位店長應(yīng)聘。其實(shí)有不少這樣素質(zhì)還不錯，服務(wù)工作中還會用到外語的崗位，他們大多也都大專以上學(xué)歷，收入不高，收入增漲空間也有限，職業(yè)發(fā)展也沒太多前途。 你只要開發(fā)了就會有收獲。
分享3：門店的經(jīng)理在招聘時容易招到水平比自己差的。原因很多，一方面是會有不安全感，擔(dān)心自己會被取代。越是平庸的管理者越容易這樣。因?yàn)樗讲钜稽c(diǎn)，人更容易溝通。下屬不如你，所以總是贊同你。上級會把下屬的掌控力，誤解為團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。所以店東要對門店的直接管理者有更多的培訓(xùn)。并給予獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會，讓他們?nèi)莸孟赂鼉?yōu)秀的人。解決他們安全感的問題。但更要掌控每一個進(jìn)入團(tuán)隊(duì)人的基礎(chǔ)質(zhì)量。不能做甩手掌柜。賽馬而不相馬，但前提也是進(jìn)來的馬別少條腿呀！沒賽就跑不動。
另外要說的就是定期的格式化刪除小白兔。這是對要創(chuàng)業(yè)做房產(chǎn)老板的幾點(diǎn)關(guān)于招募的建議。
