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眾所周知，作為 更 有狼性的銷(xiāo)售行業(yè)，有三分之一的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是有創(chuàng)業(yè)意愿的，但是單打獨(dú)斗做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)極大。在去年動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境下，自營(yíng)店是業(yè)績(jī)受挫 更 大、 更 不穩(wěn)定的。
2018不同類(lèi)型中介經(jīng)紀(jì)人帶看變化情況
自營(yíng)型中介帶看驟減的經(jīng)紀(jì)人占比 更 高
2018年是行業(yè)加盟年，房友持續(xù)擴(kuò)張，21世紀(jì)推出M+模式，鏈家開(kāi)啟德佑加盟業(yè)務(wù)。加盟制浪潮興起，正在創(chuàng)業(yè)的你可以選擇走21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、德佑這樣強(qiáng)管控指導(dǎo)的加盟體系；也能夠加入如悟空找房等通過(guò)信息平臺(tái)和品牌賦能的弱管控加盟體系。
但是哪一條路才能夠?yàn)殚L(zhǎng)期的發(fā)展積淀更多優(yōu)勢(shì)而不是被收割，選擇自營(yíng)的店主如何獲取資源和影響力，如何才能夠打好這張創(chuàng)業(yè)牌呢？
一、房客源從哪里來(lái)？
無(wú)論哪種類(lèi)型的中介，都會(huì)采用多種方式獲客。自營(yíng)型中介需要更多地依賴(lài)?yán)峡蛻?hù)/親友/網(wǎng)絡(luò)的力量，需要更多靠積累的人脈、網(wǎng)絡(luò)等信息平臺(tái)去挖掘房源。在小范圍內(nèi)、或者三四線城市，對(duì)于老經(jīng)紀(jì)人來(lái)講是沒(méi)問(wèn)題的，但在人口流動(dòng)性大的大城市就不是那么容易。
加盟型中介則有能力挖掘/共享更大量級(jí)的房源，由于業(yè)內(nèi)開(kāi)始漸漸呼吁合作共享、開(kāi)放房源，加盟店有更多機(jī)會(huì)獲得經(jīng)紀(jì)門(mén)店之間良性的資源共享。即使沒(méi)有信息化建設(shè)的能力，也能夠享受到信息化帶來(lái)的福利。
二、房源是核心資源嗎，如何打造核心能力？
但自營(yíng)店主在選擇是否加盟時(shí)，也難以放下一個(gè)顧慮：我的房源是我自己的嗎？對(duì)于加盟系統(tǒng)內(nèi)的房源過(guò)于依賴(lài)的話，自營(yíng)店是否會(huì)淪為加盟型中介擴(kuò)張時(shí)的銷(xiāo)售機(jī)器，而無(wú)法掌握自己的資源呢？
或許，隨著共享的增加、房源的開(kāi)放、信息化平臺(tái)的建設(shè)，房源可能漸漸會(huì)不再成為經(jīng)紀(jì)門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但對(duì)某區(qū)域房源足夠?qū)I(yè)，就能形成個(gè)人品牌，在區(qū)域內(nèi)會(huì)有顯著的不可替代性。
不同類(lèi)型中介個(gè)人收入情況
自營(yíng)型中介經(jīng)紀(jì)人收入 更 高
門(mén)頭再換，不變的是人。對(duì)于有強(qiáng)烈個(gè)人品牌、深耕某塊區(qū)域的自營(yíng)型門(mén)店而言，擺脫加盟也能夠形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、運(yùn)營(yíng)管理賦能，加盟完勝
自營(yíng)店極其靈活自由。從運(yùn)營(yíng)模式到利益分配到品牌宣傳，完全自己操刀DIY，能掙多少錢(qián)，完全看你自己的能力。但這也常常伴隨著不專(zhuān)業(yè)不系統(tǒng)。
一旦不安于“小富即安”的現(xiàn)狀，組織優(yōu)化的問(wèn)題就會(huì)接踵而來(lái)。如何裝修門(mén)店才能夠給顧客極致的體驗(yàn)？怎樣設(shè)計(jì)宣傳品才能夠擴(kuò)大影響力？如何選拔合適的人才？怎么樣設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)和晉升機(jī)制留住人才？什么時(shí)機(jī)適合開(kāi)設(shè)第二家門(mén)店？如何把控門(mén)店的資金流？
門(mén)店一旦擴(kuò)張，管理能力的短板難免不讓自營(yíng)型中介栽跟頭。在培訓(xùn)上，自營(yíng)型中介也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于加盟型和直營(yíng)型中介。
從門(mén)店裝修到運(yùn)營(yíng)管理，老牌加盟型中介早就形成一套標(biāo)準(zhǔn)化體系。細(xì)到門(mén)店該放什么類(lèi)型的音樂(lè)、宣傳品設(shè)計(jì)該用什么色號(hào)、合同條款如何修訂，都有范例，可以說(shuō)是武裝到牙齒。而在培訓(xùn)方面，也有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)體系和晉升機(jī)制，從經(jīng)紀(jì)人到物業(yè)顧問(wèn)到銷(xiāo)售經(jīng)理到店長(zhǎng)，都準(zhǔn)備了一套經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證的課程。自營(yíng)店加入這樣的加盟型中介，無(wú)需自行花大力氣建設(shè)職能部門(mén)，操著小店主的心，卻能享受大公司成熟的職能體系。
四、什么城市還會(huì)有自營(yíng)店的生存縫隙
自營(yíng)店的房客源管理是深入社區(qū)、下沉式的，一旦形成優(yōu)勢(shì)會(huì)不可替代。但是，在人口流動(dòng)性大的一二線城市，優(yōu)勢(shì)積累的難度大。而加盟、直營(yíng)早就攻占這些市場(chǎng)，從品牌到服務(wù)甩開(kāi)自營(yíng)幾條街，自營(yíng)店的生存空間恐怕所剩無(wú)幾?；蛘咝枰_(kāi)拓新房、旅居市場(chǎng)來(lái)拓展業(yè)務(wù)范圍維穩(wěn)。
三四線城市，才能讓自營(yíng)店當(dāng)?shù)胤揭话栽倩鞄啄?，還得隨時(shí)提防加盟店入侵爭(zhēng)搶蛋糕。
五、自營(yíng)店運(yùn)營(yíng)效率如何提升？
資金、人員、業(yè)務(wù)，都是店主必爭(zhēng)的資源。加盟店有公司做靠山，自營(yíng)店就是獨(dú)自飄零？未必。
信息化工具上，有如房在線、銷(xiāo)冠、巧房這樣的公司，持續(xù)為中小經(jīng)紀(jì)門(mén)店提供信息管理工具、交易工具；擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)，更有大量連接b端和C端的交易平臺(tái)，持續(xù)導(dǎo)流。自營(yíng)型中小中介有沒(méi)有生存的土壤？肯定有。
如果獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人注定會(huì)成為趨勢(shì)，那么基于個(gè)人品牌、小單元作戰(zhàn)的中小經(jīng)紀(jì)門(mén)店也會(huì)有他存在的空間，在瞬息萬(wàn)變的中國(guó)樓市，靈活的作戰(zhàn)方式可能會(huì)發(fā)揮意想不到的價(jià)值。
