做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)。首先要“過(guò)五關(guān)”，否則就面臨淘汰的可能。接下來(lái)著重講解下房產(chǎn)中介入門注意什么?
做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)。首先要“過(guò)五關(guān)”，否則就面臨淘汰的可能。接下來(lái)著重講解下房產(chǎn)中介入門注意什么?
第一個(gè)：“減壓”。無(wú)論是新員工還是老員工都面臨這一挑戰(zhàn)。一旦經(jīng)紀(jì)人手中的客戶在另一個(gè)地方進(jìn)行了交易，或者沒(méi)有客戶，剛?cè)腴T的經(jīng)紀(jì)人就特別容易受到業(yè)績(jī)壓力的影響。這種狀態(tài)持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，壓力就越大。如果心態(tài)越來(lái)越差，就很難繼續(xù)做房產(chǎn)中介了。
第二個(gè)：“努力工作”。經(jīng)紀(jì)人越成功，他的業(yè)余時(shí)間就越少。因?yàn)閭€(gè)人時(shí)間控制權(quán)已經(jīng)掌握在客戶手中，隨時(shí)為客戶提供服務(wù)。同時(shí)，隨著房產(chǎn)中介競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，對(duì)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容和要求也越來(lái)越高。從選房、看房、簽約、付款、貸款、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶、房屋交接等環(huán)節(jié)，都需要經(jīng)紀(jì)人和相關(guān)部門聯(lián)系完成。
第三個(gè)：“保證專業(yè)”。要成為一個(gè)成熟的經(jīng)紀(jì)人需要很多個(gè)人素質(zhì)。公司只有20%的員工能在這個(gè)行業(yè)取得成功。通常，這20%的員工負(fù)責(zé)80%的業(yè)務(wù)，剩下的80%負(fù)責(zé)20%的業(yè)務(wù)。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人必須具備良好的個(gè)人素質(zhì)和深厚的專業(yè)知識(shí)。業(yè)務(wù)基礎(chǔ)越深，技能越深，業(yè)務(wù)越快、越準(zhǔn)確。因此，每次列出或未列出清單時(shí)，都應(yīng)將其匯總一次，這樣才能使您的業(yè)務(wù)取得更快的進(jìn)展。
第四個(gè)：“面子薄”。對(duì)于從未做過(guò)銷售人員的新員工來(lái)說(shuō)，他們臉皮薄，不善于與陌生人打交道。這就好比做了一個(gè)問(wèn)心無(wú)愧的事，出去發(fā)訂單，找客戶挖市場(chǎng)的源頭。如果這個(gè)通行證沒(méi)有通過(guò)，建議盡快退出行業(yè)。
第五個(gè)：“抵制誘惑”。做房地產(chǎn)生意的人會(huì)不斷被金錢吸引，所以個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德非常重要。在社會(huì)上，一些非正式的小中介和私人中介往往會(huì)降低員工的素質(zhì)要求，過(guò)分追求利益，往往導(dǎo)致故意串通、惡意訂購(gòu)航班、打開(kāi)私人秩序、逃避秩序。這不僅損害了中介在社會(huì)上的形象，也損害了公司的聲譽(yù)。隨著政府對(duì)中介市場(chǎng)的不斷整頓和監(jiān)管，鉆空子的空間會(huì)越來(lái)越小。因此，每個(gè)代理人都應(yīng)該遵守自己的規(guī)則和職業(yè)道德。
