房產(chǎn)中介這個行業(yè)最重要的兩個資源就是房源和客源，其中房源大部分門店有各種的方法收集，但是客源是一個不小的難題，而地推是大部分房產(chǎn)中介門店獲客的一種方式，但是很多新的經(jīng)紀(jì)人不知道怎么有效的地推找客戶，下面就讓房在線的小編給你們講解一下做房產(chǎn)中介怎么地推找客戶吧。
出去推廣之前，要明確自己是去干嘛的。有人會問，出去派單不就是宣傳房源嗎?這還真不一定。我們需要有這一種意識，未來的二手房市場，是買方市場，我們是去尋找客戶不是推銷房子的。怎么理解這句話呢?就是我們是出去推廣自己的門店，讓潛在客戶對門店有一個提前的了解，這樣當(dāng)客戶有需要時，他就能想起附近有這么一家房產(chǎn)中介。
宣傳自己的門店有兩個非常好的時間段，開學(xué)季和畢業(yè)季。之前已經(jīng)說過我們是去推銷自己的門店，而不是房源。開學(xué)的時候，去印一大批萌萌的宣傳單，宣傳單的內(nèi)容可以是開學(xué)的注意事項(xiàng)，可以是學(xué)校的平面圖，再加上自己門店的名稱和logo。現(xiàn)在的孩子都是一家之寶，也不排除當(dāng)中有幾個土豪，如果畢業(yè)后想留在這座城市，沒準(zhǔn)就已經(jīng)尋思著著手買房了，要是能完成一單就什么成本都回來了，即使沒接到也沒關(guān)系，因?yàn)槲覀兙褪莵硖岣咦约洪T店的知名度與好感度的。
畢業(yè)季是租房的高峰期，大學(xué)剛畢業(yè)可能也租不起太貴的房子，所以我們就在地圖上標(biāo)出本地有哪些地方的房租是比較便宜的，不用擔(dān)心會為別人做嫁衣。大學(xué)畢業(yè)一年兩年后，等有了錢大家都像改善自己的生活，這時候他們就想換一套更舒適的房子了，這時候他自然而然的也會想起你們來。
出去推廣是去推銷手上的房源。這時候我們也需要確定這房子是更適合投資還是適合居住。這中間有區(qū)別嗎?有，面對的客戶人群不一樣!
如果是適合居住的，就去實(shí)地考察看看適合哪類人群，交通便利適合那些經(jīng)常加班的;安靜一點(diǎn)的適合那些事業(yè)上有點(diǎn)小成就，開的起車的人;附近有大型商場，適合那些已婚的年輕夫婦，以便周末他們有時間在一起交流感情。
如果是適合投資的，那就去咖啡廳，去網(wǎng)咖，去一些高檔的休閑場所。會去這些地方的人，都是有一定資金實(shí)力，或者是年輕的全職太太。她們有錢也有時間，雖然沒有工作，但也渴望幫助家里賺一點(diǎn)錢。那做什么既輕松有賺錢呢?當(dāng)然是投資了，而房產(chǎn)又是眾多投資中回報(bào)最明顯的。
是不是對如何推廣，如何派單有了一個全新的認(rèn)識?和平常時出去漫無目的的派單，有針對性的劃分人群，再進(jìn)行推廣，成功的概率會提高很多很多
