在談單的過程中，總會遇到各種各樣思維的客戶與業(yè)主，當(dāng)遇到業(yè)客雙方堅持要求經(jīng)紀(jì)人報低價，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人該如何處理呢?
在談單的過程中，總會遇到各種各樣思維的客戶與業(yè)主，當(dāng)遇到業(yè)客雙方堅持要求經(jīng)紀(jì)人報低價，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人該如何處理呢?超能獲客的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)“房在線”分享房產(chǎn)銷冠經(jīng)驗(yàn)，助力房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更好談單，更快成交。
面對這樣的要求，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能只是一口回絕，那樣會給人不負(fù)責(zé)任的感覺，更為恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ窍驑I(yè)客雙方羅列彼此存在的利害關(guān)系，讓雙方明白這樣做的風(fēng)險。如果提出的理由都與客戶或業(yè)主的切身利益相關(guān)，客戶或業(yè)主自然會打消這個念頭。
1、對客戶。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以這么回復(fù)：“如果您現(xiàn)在報低價，雖然是節(jié)省了部分稅費(fèi)，但若您今后想出售該房子，有可能負(fù)擔(dān)很重的個人增值稅費(fèi)，您也不想為了眼前的小小利益，而將來獨(dú)自承擔(dān)如此高的風(fēng)險吧？”
2、對業(yè)主。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以這么說：“如果報低價，您將可能面臨不能收足房款的風(fēng)險，這樣做風(fēng)險大，得不償失。”
