2018年3月19日
【房產(chǎn)中介必知】如何分析買房客戶的心理
經(jīng)紀人必須知道的一個觀念是，租房子是一種消費行為，而購買不動產(chǎn)則還是一次投資行為。
目前多數(shù)購房人可能都不是本市的，暫時只是租房子住，經(jīng)紀人必須知道的一個觀念是，租房子是一種消費行為，而購買不動產(chǎn)則還是一次投資行為。消費行為—錢花了就沒有了?。⊥顿Y行為—錢花出去相當于存到銀行，會產(chǎn)生回報的！
買房客戶的心理分析
1.客戶的承受能力？
價格不一定是不變的。例如：曾經(jīng)遇到過一個客戶說買60平米200多萬的，然后我就玩命的給他找他所要的價格區(qū)間內(nèi)的房源， 更 后這哥們買了房子以后告訴我，買的90多平米小三室的房子，花了300大幾萬。
還有我有一親戚，家里條件比較好，那時候告訴我買一套90多平的房子， 更 后買了一60多平的房子（結(jié)婚用）所以說客戶的承受能力不是一成不變的。
2.要什么樣的房子？
戶型啊、面積啊、樓層啊、位置啊等等都需要較為詳細的了解。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，了解客戶需求房屋的情況才能更好的展開銷售。
3.購買周期？
這一點是區(qū)分客戶等級的重要標準，例如：有的客戶買房子為了結(jié)婚用，很急，肯定會在未來的2個月買，那么我們就可以定義為A類客需。那有的客戶就是看，光看不買，尤其是一些中年購買群，房子也有，小孩也有，就是碰，碰見合適的才出手。這種客戶我們可以定義為C類客需。
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