陌拜
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在國(guó)外開發(fā)資源陌生拜訪，敲業(yè)主家的門是很平常的事情。而我們大部分中介公司都沒(méi)有這么做。為什么？因?yàn)閲?guó)內(nèi)特殊的國(guó)情。業(yè)主資料滿天飛。獲得業(yè)主聯(lián)系方式通常很平常的事情。所以陌生拜訪，據(jù)我了解，沒(méi)有幾家公司做得好的。
有業(yè)主的聯(lián)系方式。和敲業(yè)主家門，跟他面對(duì)面直接聊一次天。是完全兩個(gè)概念。你有小區(qū)全部業(yè)主的聯(lián)系方式。但經(jīng)常發(fā)現(xiàn)看網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的時(shí)候。成交的那套房，你壓根就不知道。這是再平常不過(guò)的事情。
精耕小區(qū)要做到對(duì)業(yè)主家一貓一狗一草一花。全部都要了解。精耕不是精耕的業(yè)主名單.是精耕業(yè)主。人都是有感情的。你所在的商圈的所有居民都跟你家親戚朋友一樣。他有需求的時(shí)候，首先會(huì)找誰(shuí)？
我在剛?cè)胄械臅r(shí)候。15年前吧！那時(shí)候還沒(méi)有精耕的概念。一次無(wú)意的幫一個(gè)阿姨搬了一箱水果上樓。結(jié)果阿姨放盤賣一套房時(shí)候。只讓我的客戶看房。成了不用簽獨(dú)家代理的獨(dú)家。
陌生拜訪都要帶些小禮品。購(gòu)物袋呀，垃圾袋呀，雨傘呀。上面有公司logo。特別好使。
很簡(jiǎn)單，春節(jié)的時(shí)候送什么？送春聯(lián)送福字。敲門。"大爺，我們是樓下某某公司的。春節(jié)給您送福來(lái)了。"這種情況很少碰到有不要的。還有財(cái)神像。"李先生，給您送財(cái)神了,新的一年祝您發(fā)大財(cái)。"
平安夜的時(shí)候送蘋果。把蘋果包裝的精美一點(diǎn)。這都是非常好的陌拜的時(shí)機(jī)。
陌拜并不需要天天干。一個(gè)月兩個(gè)月干一次就可以。為的是有機(jī)會(huì)面對(duì)面的與業(yè)主進(jìn)行交流。
這些費(fèi)用比起端口的費(fèi)用。要少的多。但現(xiàn)在很多中介公司都太依賴網(wǎng)絡(luò)了。很多經(jīng)紀(jì)人也太依賴網(wǎng)絡(luò)了。反而是 更 重要 更 本質(zhì)該干的工作反而沒(méi)做。
陌拜的時(shí)候手機(jī)機(jī)里保存著小區(qū)的歷史成交記錄。業(yè)主一看你是中介。通常都會(huì)和你聊聊小區(qū)的價(jià)格。這是非常好顯示專業(yè)的時(shí)機(jī)。
