（線上+線下）房產(chǎn)中介尋找客源更有效方法大全！

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       得房源者的天下，這是房產(chǎn)中介里流傳的一句話，說(shuō)明房源很重要，但現(xiàn)如今在房源信息獲取方式這么便捷的時(shí)代，已經(jīng)不再是手里拿著房源等著客戶自己送上門的情形了，沒(méi)有客源有再多房源也沒(méi)有用。今天主要和大家分享房產(chǎn)中介門店和經(jīng)紀(jì)人如何更好地挖掘客戶信息，并做好客戶維護(hù)，旨在通過(guò)客戶開(kāi)源，為房產(chǎn)中介門店提升業(yè)績(jī)有所幫助。

如何更有效地采集客戶信息

客戶信息采集的重要性不言而喻，并且不同的地區(qū)和城市，各個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，也一定因地制宜有屬于自己獨(dú)有的客戶渠道。

總體來(lái)講，客戶采集主要是分為線上和線下兩種。

一、線下客戶信息采集

先說(shuō)線下，線下客戶采集需要找準(zhǔn)客戶人群高頻出現(xiàn)的場(chǎng)所，不論是直接需求還是潛在需求，比如：

1、有改善需求的人群

這一類人群主要的特征是，工作和收入穩(wěn)定，目前有自有的房屋，但是有改善住房的需求，一般我們建議經(jīng)紀(jì)人去私立幼兒園等片區(qū)進(jìn)行派單采集，之所以是私立幼兒園，一者對(duì)方有消費(fèi)能力，二者一個(gè)孩子的不排除有二胎的計(jì)劃，如果已經(jīng)是二胎的，不排除現(xiàn)有房屋不夠住的可能。

2、剛需客戶聚集的場(chǎng)所

限購(gòu)限貸等政策，限制了很多購(gòu)房需求，但是對(duì)于剛需客戶來(lái)講，一定程度上抑制了購(gòu)房的自由空間，因此選擇通過(guò)中介實(shí)現(xiàn)購(gòu)房計(jì)劃未嘗不可。因此經(jīng)紀(jì)人去一些樓盤采集客戶信息也是很多中介門店的常用方法，還有就是去門店下轄的樓盤，尤其是核心樓盤，也可以發(fā)覺(jué)一些有意向的客戶，具體可以參考往期關(guān)于商圈精耕的文章，具體操作可以結(jié)合門店需要開(kāi)展。

二、線上客戶信息采集

線上渠道采集客戶信息，相對(duì)更高效更省時(shí)間，因此找對(duì)方法，往往能夠事半功倍。

1、58趕集以及其他房源平臺(tái)

這是目前房產(chǎn)中介門店 更 普遍的做法，通過(guò)開(kāi)端口，發(fā)布房源信息，吸引客戶咨詢，持續(xù)跟進(jìn)促成成交。也可以通過(guò)房在線的房源群發(fā)功能，自動(dòng)發(fā)布到各大房產(chǎn)網(wǎng)站端口。

2、社群營(yíng)銷平臺(tái)

這一類在微信，朋友圈、小程序、聊天群主要是小區(qū)業(yè)主群里面挖掘，也可以起到不錯(cuò)的作用。

3、找企業(yè)負(fù)責(zé)人信息

這一類目前使用的不多，但是很有效，因?yàn)槠髽I(yè)老板或者高管一般消費(fèi)能力會(huì)更高一些，因此人群更精準(zhǔn)，大家可以通過(guò)一些查公司或者老板和高管的網(wǎng)站，比如天眼查，啟信寶等，采集到相關(guān)的信息，再開(kāi)展后續(xù)跟進(jìn)。